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Erfolgreiche Marketing-Strategien für B2B Unternehmen
Im B2B Marketing ist es essenziel sich klar definierte Online-Ziele zu setzen, um Unternehmens-Kunden erreichen zu können, B2B Relationship Marketing zu praktizieren und Kunden während der Customer Journey zu unterstützen. Eine Analyse aller wichtigen Online-Kanäle und somit ein Überblick über das aktuelle Auftreten sind grundlegend, um die eigenen Online-Ziele zu erreichen.
The B2B strategy answers four key questions:
- What is the current situation with my online marketing channels?
- What are the current market trends and what are my customers' needs?
- How do I compare to my competitors?
- How can I optimize my online presence?
ANALYSIS: Website, online marketing channels, comparison with competitors
RESULT: Strengths, weaknesses, CURRENT SITUATION
RECOMMENDATION: Catalog of measures, eliminate weaknesses, content structure
Do I need B2B online marketing?
Die deutliche Antwort lautet: JA! Für B2B Marketer ist eine seriöse und konsequente Online-Präsenz essenziell, da sich der Customer Journey Prozess bei Unternehmen länger zieht als bei B2C Kunden. Oft sind die Entscheidungswege länger, die Vielzahl der verantwortlichen Entscheider größer und die Komplexität eines Kaufs größer. Content, der daher qualitativ hochwertig ist und sich nützlich erweist, stellte einen wichtigen Erfolgsfaktor dar, so mal es ein ausschlaggebender Faktor für den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung sein kann. Dass es bei einigen Unternehmen im B2B Online-Marketing Optimierungsbedarf gibt, zeigt eine Studie von der Vogel Communications Group von 2020: 64,5% der Befragten finden die Informationen von Herstellern auf Social Media nicht hilfreich. Die Studie unterstreicht, dass ein positives Markenerlebnis auf allen Online Kanälen für B2B Unternehmen zunehmend wichtiger wird.
What should you keep in mind when it comes to B2B marketing?
Das A und O bei B2B Unternehmen ist eine zielgruppengerechte Marketingstrategie. Da mittlerweile 66,6% der Deutschen täglich mehrfach das Internet benutzen (Statista, 2021), wird deutlich, dass das Internet eine zunehmend große Rolle spielt und uns immer mehr im Alltag begleitet. Besonders für Firmen bietet sich hier eine große Chance: Denn nicht nur die eigene Website, sondern auch Soziale Medien wie etwa LinkedIn, Facebook und YouTube können ein nützliches Tool sein, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Soziale Medien helfen nicht nur die eigene Reichweite zu steigern, sondern durch strategisches Auftreten auch neue Leads zu generieren. Wichtig hierbei ist, ein gleichmäßiger Auftritt mit einer einheitlichen Value Proposition. Eine einheitliche Message ermöglicht es den Kunden einen einheitlichen Eindruck oder Gefühl über das Produkt oder Unternehmen zu gewinnen. Zudem ist es unumgänglich und notwendig, die eigenen Online-Maßnahmen zu messen, um entsprechend sowie zeitnah auf Veränderungen reagieren zu können.
The online developments of recent years bring many advantages for companies, such as the ability to reach potential customers more easily. At the same time, it is becoming more difficult for sales departments to stand out from the competition and attract attention. Added to this is the increased speed of communication.
Building blocks of B2B online marketing
| company website | Search engine marketing (SEO, SEA) |
social media | Email marketing | Content marketing |
How often do these components need to be inspected?
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At Paseo , we advise, accompany, and pave the way into the infinite vastness of the online world. We are a team of three. Paseo is an innovation agency, management consultancy, and craft business all in one.
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