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Erfolgreiche Marketing-Strategien für B2B Unternehmen
Im B2B Marketing ist es essenziel sich klar definierte Online-Ziele zu setzen, um Unternehmens-Kunden erreichen zu können, B2B Relationship Marketing zu praktizieren und Kunden während der Customer Journey zu unterstützen. Eine Analyse aller wichtigen Online-Kanäle und somit ein Überblick über das aktuelle Auftreten sind grundlegend, um die eigenen Online-Ziele zu erreichen.
La stratégie B2B répond à quatre questions centrales :
- Quelle est la situation actuelle de mes canaux de marketing en ligne ?
- Quelles sont les tendances actuelles du marché et quels sont les besoins de mes clients ?
- Comment me positionner par rapport à mes concurrents ?
- Comment optimiser ma présence en ligne ?
ANALYSE : site web, canaux de marketing en ligne, comparaison avec la concurrence
RÉSULTAT: forces, faiblesses, SITUATION ACTUELLE
RECOMMANDATION : catalogue de mesures, éliminer les faiblesses, structure du contenu
Ai-je besoin du marketing en ligne B2B ?
Die deutliche Antwort lautet: JA! Für B2B Marketer ist eine seriöse und konsequente Online-Präsenz essenziell, da sich der Customer Journey Prozess bei Unternehmen länger zieht als bei B2C Kunden. Oft sind die Entscheidungswege länger, die Vielzahl der verantwortlichen Entscheider größer und die Komplexität eines Kaufs größer. Content, der daher qualitativ hochwertig ist und sich nützlich erweist, stellte einen wichtigen Erfolgsfaktor dar, so mal es ein ausschlaggebender Faktor für den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung sein kann. Dass es bei einigen Unternehmen im B2B Online-Marketing Optimierungsbedarf gibt, zeigt eine Studie von der Vogel Communications Group von 2020: 64,5% der Befragten finden die Informationen von Herstellern auf Social Media nicht hilfreich. Die Studie unterstreicht, dass ein positives Markenerlebnis auf allen Online Kanälen für B2B Unternehmen zunehmend wichtiger wird.
Que faut-il prendre en compte dans le marketing B2B ?
Das A und O bei B2B Unternehmen ist eine zielgruppengerechte Marketingstrategie. Da mittlerweile 66,6% der Deutschen täglich mehrfach das Internet benutzen (Statista, 2021), wird deutlich, dass das Internet eine zunehmend große Rolle spielt und uns immer mehr im Alltag begleitet. Besonders für Firmen bietet sich hier eine große Chance: Denn nicht nur die eigene Website, sondern auch Soziale Medien wie etwa LinkedIn, Facebook und YouTube können ein nützliches Tool sein, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Soziale Medien helfen nicht nur die eigene Reichweite zu steigern, sondern durch strategisches Auftreten auch neue Leads zu generieren. Wichtig hierbei ist, ein gleichmäßiger Auftritt mit einer einheitlichen Value Proposition. Eine einheitliche Message ermöglicht es den Kunden einen einheitlichen Eindruck oder Gefühl über das Produkt oder Unternehmen zu gewinnen. Zudem ist es unumgänglich und notwendig, die eigenen Online-Maßnahmen zu messen, um entsprechend sowie zeitnah auf Veränderungen reagieren zu können.
Les développements en ligne de ces dernières années apportent de nombreux avantages aux entreprises, comme la possibilité d'atteindre plus facilement des clients potentiels. Dans le même temps, il devient plus difficile pour les services commerciaux de s'imposer face à la concurrence et d'attirer l'attention. À cela s'ajoute une accélération de la communication.
Les éléments constitutifs du marketing en ligne B2B
| site web de l'entreprise | Marketing sur les moteurs de recherche (SEO, SEA) |
réseaux sociaux | Marketing par e-mail | Marketing de contenu |
À quelle fréquence ces éléments doivent-ils être contrôlés ?
Pourquoi Paseo ?
Chez Paseo , nous conseillons, accompagnons et préparons le terrain dans l'immensité du monde en ligne. Nous, c'est-à-dire trois personnes. Paseo est à la fois une agence d'innovation, un cabinet de conseil en gestion d'entreprise et une entreprise artisanale.
Nous mettons nous-mêmes en œuvre les idées et les concepts que nous développons. Une applicabilité pratique garantie. Et ce, depuis plus d'une décennie. Remettre en question, optimiser, concevoir, créer, agir : c'est ainsi que nous travaillons en interne et avec nos clients.
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